国模 琪儿:嘉兴在线 - 嘉兴第一新闻门户网站 嘉兴日报、嘉兴广电联合主办国模 琪儿_国模 琪儿
您当前的位置 : 嘉兴在线  >  葡京集团娱乐网站  >  正文
把握机遇!看新思维如何引领家纺企业新发展
2021-12-05 11:38

    9月15日至18日,备受业界期待的“2021海宁家纺采购节·专业买家日”,在“中国布艺名镇·许村”海宁中国家纺城圆满举行,3000余商家积极参加大放异彩。个性、时尚、环保……近年来,消费需求的多样化以及信息科技发展的不断深化,正倒逼家纺产业和企业加快创新,如何面对发展新局,把握机遇,实现新发展?在2021海宁家纺采购节专业买家日葡京捕鱼真人上,我们初见端倪。


“做我们自己”

  “做小众,做跟人家不一样的,做我们自己。”采访中,品尚纺织负责人高鹏这样说道。

    采购节上,品尚纺织摊位前人头攒动,看样、洽谈、下单……一派火热景象。“在今年的家纺采购节上,我们一共推出了50余款新品和爆款,收到的反响还不错,基本每天都能达成60多个订单;虽然相较以往参加展会或者采购节,今年的订单量有所减少,但今年的订单质量很高”。谈及本次采购节收获,高总微笑地向我们叙述道。

    作为一家极具创新思维的布艺企业,品尚纺织面对同质化竞争日趋激烈的家纺布艺市场,另辟蹊径,着眼产品差异化,通过产品的与众不同,在激烈的市场竞争中独树一帜,得到越来越多客户的青睐。“我们以做花布为主,每年我们要研发70多款产品,每款产品一般都有8至9种颜色,因为产品的与众不同,我们受到了越来越多客户的关注和认可,这也给我们将大量的精力投注在产品研发与创新上给予了强大动力。”对于自己的产品,高总充满自信。


    面对产业升级、疫情等所带来的发展新挑战,如何破“局”已是当前许多家纺企业关注和思考的重要命题。品尚纺织也不例外。据了解,品尚纺织扎根“布艺名镇·许村”多年,在海宁中国家纺城国贸中心也开设了企业门店。“对于企业而言,我们是需要平台和展示的窗口的,短期的比如说展会我们需要,长期的这种门店我们也需要,许村的产业基础、氛围和影响力还是不错的,像现在市场里,外地的企业在这开门店的比早几年真的多了不少。”高总如是说。采访中,我们进一步了解到,品尚纺织近几年也正积极“试水”线上。“我们现在也做直播,主要是抱枕这类成品家纺,有时一次直播就能有上千单的抱枕销量”。通过与抖音达人合作等形式,开拓新营销。


“强强联合”,做强团队与产品

   “这次采购节,我们每天得到的订单差不多有100来单”。9月18日上午,我们巧遇并采访了来自绍兴的港色阳光纱业负责人刘风雷。“我们是几年前朋友介绍,开始来许村参与这边的展会和采购节的,从那次起到现在,我们几乎一次不落,每年都参加”。刘总微笑着向我们说起了他与我们的“结缘”。

    据了解,港色阳光纱业是刘总公司旗下品牌之一,产品以“纱”为主,涵盖低、中、高端几乎所有层次,本次海宁家纺采购节共带来了数十款产品。“我们在窗纱产品的工艺等方面有着独特的研发,在这次采购节期间,我们线下日均接单量在100单左右,线上的两场直播带货中也都接到了800多单”。

   “成绩的取得,一方面离不开产品的品质,另一方面也离不开业务员团队的努力”。交流中我们了解到,刘总不仅十分注重产品的品质和创新,同样非常注重团队的建设,对于业务员团队,不仅建立了十分有效的营销激励机制,还会不时邀请营销大咖进行培训,在包括本次采购节葡京捕鱼真人的一系列交易节会上,刘总几乎都是亲自带队,与业务员们“并肩战斗”。从刘总的实践中,我们也深切感受到“优质产品”与“优质团队”的强强联合,是企业在激烈市场竞争中取得成功的关键。

来源: 通讯员:赵威 李泽琦 摄影:赵威 李泽琦 编辑:陈强 责编:张超柱

用手机扫描二维码安装

在这里,读懂嘉兴

相关阅读
分享到:
百度